这个世界上的小太阳，原来不止我一个，大家都有各自的轨道和能量。小太阳们相互温暖照耀，但也不能过分越轨接近，否则只能激烈的相撞，掌握好边界感，才是最高级的尊重。

—《机智的上半场》

一、生活实例

1966年，美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟曾作过一个实验：随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇欣然同意了。

一段时间后，再次访问这组家庭主妇，要求将一个大而不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，又随机访问另一组家庭主妇，提出将大而且不美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。说明人如果接受了他人一个小小的请求，为保持形象的一致，他很有可能会慢慢地接受越来越大的要求。这就像登门槛一样，一步一台阶，循序渐进，从而达到意想不到的效果。

由于人们倾向于在他人面前保持自我形象的一致性，因而在接受了前面的要求之后，意味着建立了一个特定的(好人)形象，这时候当再提出大要求时，人就会极力维护这个已经建立起来的形象，就会答应这个要求。

我们中国人也讲“帮人帮到底，送佛送到西。”帮你一次之后，他就产生了“可以帮这个人”的认知，你的处境里也有了他努力的成果。你成功了，对方会感到“与有荣焉”，“没白帮你”，获得成就感。所以，不管是出于人类“保持认知一致”的心理规律，还是对成就感的追求，有了这一次，就很容易有下一次了。

二、如何实际应用“登门槛效应”？

1、坚持“承诺一致性原理”

一旦我们作出了一个决定，或选择了一个立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。

2、给自己设定“底线”

“底限”即最低的条件或限度。做事一定要有底限，超出底限要坚决地说“不”，不可总是“不好意思”拒绝别人，不能总是一味地被别人牵着鼻子走。否则，利益受损的永远是自己。

3、不轻易承诺，三思而后行

对于自己根本就没有能力做，不打算做或不应该做的事情，绝不能去承诺。

4、循序渐进，养成好习惯

为了养成更好的学习习惯，以先从小要求开始，逐渐过渡到大的，将那些难以解决的问题进行分解并一步一步地解决。

5、人际交往方面

当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。当对方完成这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求。